Die optimale Preisfindung ist ein schmaler Grad und eine große Herausforderung für den Verkäufer. Als Eigentümer einer Immobilie kennen Sie ihr Zuhause zweifelsfrei am besten – genau darin liegt auch die Schwierigkeit einen marktgerechten Kaufpreis zu ermitteln.
Und was geschieht, wenn Sie keine Käufer finden? Sich die falschen Interessenten melden? Der Käufer Finanzierungsprobleme hat? Der Kaufinteressent sich nicht entscheiden kann und die Kaufzusage verzögert? Die eigentliche Verkaufsarbeit beginnt erst dann, wenn der Kontakt zu den Interessenten hergestellt ist.
Emotionen, Investitionen und viele Erinnerungen erschweren einen objektiven Blick. Verkäufer liegen häufig mit ihren Preisvorstellungen zu hoch, aber oft auch viel zu niedrig. Der Verkauf einer Immobilie setzt ein hohes Maß an Orts- und Marktkenntnis, Fachwissen über Bausubstanz und Ausstattung und Sachlichkeit voraus – und WIR als Makler haben den nötigen neutralen Abstand!
Kaufinteressenten beobachten den Markt und sind in der heutigen digitalen Welt sehr gut informiert. Bedenken Sie bitte – es geht um ihr Geld! Bei einem falschen Angebotspreis verlieren Sie entweder Geld oder ihre Immobilie findet wegen überhöhter Preisvorstellung keinen Käufer, ist jedoch am Markt bekannt und immer schwerer zu vermarkten.
Ermittelt den besten Kaufpreis
Erstellt die Visitenkarte der Immobilie – das Exposé
Vertritt ihre Interessen in der Öffentlichkeit – diskret und professionell
Bestimmt die Zielgruppe und findet die optimalen Marketingmaßnahmen
Hat ein großes Netzwerk und Bestandskunden
Koordiniert die Besichtigungen
Schützt Sie vor Besichtigungstourismus und somit ihre Privatsphäre
Bonitätsprüfung als Voraussetzung für den sicheren Verkauf
Führt die Verkaufsverhandlungen – auf rein sachlicher Ebene
Betreuung und Beratung bis zum Notar
Selbst nach dem Verkauf auf Wunsch Begleitung bis zur Übergabe der Immobilie
Ihre Immobilie ist eine „einzigartige Marke“ die ein seriöser Makler am Markt optimal positioniert, präsentiert und umfassend bewirbt – der erste Eindruck zählt! Die Beauftragung mehrerer Makler mag auf den ersten Blick erfolgsversprechender und effizienter erscheinen – doch dies ist ein Irrtum.
Der moderne Käufer ist sehr gut informiert, er sichtet regelmäßig die Immobilienangebote und hat Suchanfragen im Internet abonniert. Er beobachtet den Markt, verfolgt Kaufpreissenkungen und vergleicht die Objektdaten der einzelnen Objekte. Im schlechtesten Fall wird Ihre Immobilie zu unterschiedlichen Preisen, den gleichen Interessenten mit veränderten Objektdaten und Informationen angeboten. Der potentielle Käufer stellt sich zu Recht die Frage wie seriös ist das Angebot , wie verbindlich sind Reservierungen und getätigte Zusagen.
Die Einhaltung von Absprachen, die Koordination der einzelnen Makler und Besichtigungstermine stellen für einen Eigentümer einen erheblichen Mehraufwand dar.